近日，設(shè)計工程公司制定出臺《沈陽院設(shè)計工程有限公司項目競爭性談判管理辦法》，采用競爭性談判方式規(guī)范公司設(shè)備采購流程。這種方式具有法律范圍內(nèi)的靈活性，能夠篩選出性價比最優(yōu)的產(chǎn)品，有利于采購效率的提高，尤其適用于公司包含核心技術(shù)的專有設(shè)備采購。

    設(shè)計工程公司的戰(zhàn)略定位是，成為國內(nèi)化工水污染防治環(huán)保領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)，成為工業(yè)企業(yè)、園區(qū)廢水治理細(xì)分市場先進(jìn)技術(shù)的集成者，成為優(yōu)秀的環(huán)保工程的示范者。實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的載體是，通過承攬工程總承包項目成套推廣公司核心環(huán)保技術(shù)裝備，而在工程總承包項目的執(zhí)行過程中設(shè)備采購是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，設(shè)備的適用性與否及質(zhì)量優(yōu)劣直接關(guān)乎項目成敗及甲方滿意度。

    公司正在推進(jìn)以自有技術(shù)為核心的工程總承包。項目中包含多臺公司自主核心技術(shù)設(shè)備，公司通過競爭性談判方式同參加談判的幾家投標(biāo)人面對面地對設(shè)備的核心組件加工工藝、選用材質(zhì)、工程需求、價格、供貨期、付款方式等實質(zhì)性問題進(jìn)行探討、磋商、談判。一方面談判雙方都比較主動，在各項合同條款的談判過程中達(dá)成雙贏；另一方面公司通過交流加深了對各廠家的設(shè)備加工制造能力的認(rèn)識、了解和對比，充分溝通確認(rèn)因設(shè)備構(gòu)件的繁雜性、核心技術(shù)的復(fù)雜性、工程設(shè)計的不充分性、組合價格的多樣性、加工周期的不確定性等問題的解決方案，有效提高采購工作效率和項目資金的使用效益。最終，公司通過競爭性談判方式確定了響應(yīng)供貨方案的設(shè)備制造商并簽署保密協(xié)議，為公司承攬嵌入核心技術(shù)裝備的工程總承包項目提供了優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴，也為公司成長為國內(nèi)優(yōu)秀的環(huán)保工程總承包商邁出了堅實一步。